La reunión convocada a las 14 horas comenzó puntualmente con la presencia de más de cincuenta colegas, una asistencia importante, teniendo en cuenta la altura del año y los compromisos sociales y profesionales.
Fue justamente el Farm. Julio Alonso, presidente de nuestra filial, quién hizo un resumen de la reunión realizada el jueves 22 de diciembre y compartida en El Comprimido.
Alonso aclaró que la Comisión Directiva de La Plata está de acuerdo con todo lo propuesto en aquel encuentro, pero que querían conocer las opiniones de los colegas platenses antes de seguir adelante.
German Paggi detalló las acciones respecto del tema (vea más información aquí) y comenta que mientras se producía el debate, la asociación que nuclea a las droguerías (ADEM) hacía lo propio con las distribuidoras de la industria farmacéutica. Las distribuidoras de la industria (Rofina, Farmanet y Disprofarma) son empresas creadas en los noventa, que si bien no pueden comprar, ni vender medicamentos, distribuyen por cuenta y orden de los laboratorios.
De esta manera no solo se concentra el 75% de la distribución de fármacos en cuatros entidades, sino que se controlaría el mercado con la aplicación de topes de venta al resto de la distribución. Así las droguerías ni siquiera pueden incrementar sus ventas porque las distribuidoras pueden limitar sus compras.
En estos días las reuniones entre las droguerías y las distribuidoras de la industria prosiguen, dandole al conflicto un viraje hacia el sector productor. Este es el que fija los precios y márgenes de comercialización de la cadena y por lo tanto es el sector que debe generar mejores condiciones para que el resto de la cadena pueda afrontar el incremento de los costos operativos.
LA OPINION DE LOS COLEGAS
Sin considerar las faltas que se deben prometer para el otro día, a riesgo de que el paciente se vaya a otra farmacia y brindemos un servicio deficiente.
Recordemos que nuestras farmacias son una extensión del servicio publico y deben cumplir con los requisitos establecidos, entre estos, la garantía de continuidad del servicio.
En esta oportunidad el Colegio interviene y genera las herramientas para que el farmacéutico acompañe en defensa de sus propios intereses con el respaldo de la institución: «Advertiremos a los colegas sobre cuál es la primer droguería que afecte a una farmacia para que ejerzan su derecho de elegir con quién trabajar…» dijeron los dirigentes.
Hay que destacar que la medida de sustitución por genéricos está basada en la confianza que el farmacéutico ha ganado entre sus pacientes. A la hora de recomendar otra marca, sobre todo en un momento de crisis como este, debemos tener en cuenta que el farmacéutico propone opciones, pero es el paciente quien elige finalmente.
Nadie plantea la imposición de marcas, ni la pérdida de pacientes, pero sólo con ofrecer otras alternativas, la reposición de ciertas marcas disminuye considerablemente y si esto es llevado a cabo por muchas farmacias, pasa a ser realmente signifiactivo para las droguerías y para la Industria.
Aquí debemos volver a destacar que la Industria Farmacéutica es la máxima responsable de las distorsiones en la cadena de comercialización, por las condiciones leoninas que impone a las droguerías y por las altas bonificaciones que impone a las farmacias en los convenios.
Hoy las farmacias, las chicas y medianas, ni siquiera podemos elegir y optar por el mejor servicio, porque las droguerías, que son muy pocas, están muy limitadas y dependientes de las condiciones que imponen la Industria. Tienen muy poco margen para incrementar las ventas y muchas lo reservan para tener alguna atención con un buen megacliente devolviéndole puntos.
El relato de una colega vale más que mil palabras, «….yo hace rato que les dije que no me llamaran más, los pedidos los hago y los retiro personalmente, solo me falta ir y armar el farmabox. Les reduje mucho el pedido semanal y recién después de 6 meses se acordaron de llamarme para ver el porque de esa situación. Entonces, me parece que la disconformidad con la droguería es total y ahora se junta con esta pretensión de trasladarnos el 1%. Mas allá de como se resuelva esta medida, ¿por qué no presionamos un poquito?, ¿por qué no exigimos que nos respeten como clientes y nos atiendan como tal? Yo le compro todo a una droguería y más de una vez tuve que llamar al gerente para exigir un buen trato, aisladamente no conseguí nada, tuve que arreglármelas como pude y manejarme sola, pero creo si hacemos una encuesta y les hacemos llegar las disconformidades quizás algo cambie, están acostumbrados a que nunca le reclamamos nada y así, nos seguirán pasando por arriba….».
Estoy trabajando bajo malísimas condiciones comerciales con Drigueria Suizo Argentina….. Solo el 24% directo de descuento desde precio público….
en mi caso SUIZO, tiene como unico reproche la tardanza en realizar las notas de credito de productos faltantes y ni que hablar de devolucion de vencidos
unamonos para obtener buenos resultados
HASTA QUE NO NOS UNAMOS EN TORNO A NUESTRAS COOPERATIVAS FARMACEUTICAS, PARA PROVEERNOS,YO DIRÍA QUE DEBERIAN ABSTENERSE DE QUEJARSE. ESTAMOS COMO ESTAMOS POR LA ABSOLUTA DESUNION ENTRE FARMACEUTICOS, NO TENGAN NINGUNA DUDA QUE CUANDO NOS DEMOS CUENTA DEL PODER DE ESTAR AGLUTINADOS EN TORNO A NUESTRAS INSTITUCIONES (COFA,COLEGIOS, AMFFA, CAFAR Y COOPERATIVAS FARMACEUTICAS) LA HISTORIA COMENZARÁ A CAMBIAR PARA BIEN NUESTRO.
Me parece perfecto que se esté trbajando sobre este tema, no tengo Farmacia, soy Farmacéutica y Bioquímica, trabajo en la UBA. Me ex- esposo por su trabajo ya fallecido hace muchos años trabajó en el tema de droguerías, venta de medicamentos falcificada, etc. En aquellos años fue my poco lo que se puedo hacer, yo por rzones de necesidad tarbajé del 2002 al 2010 en la Provincia de Bs.As. en una nevasdora de Cosméticos y Alimentos, y los mismos dueños fabricaban en otra empresa( todos Argentinos) medicamentos genéricos par venta masiva y sé perfectamente que lo hacían bien , pero con muchas dificultades, tanto que que las 2 plantas ( la de Cosméticos y Alimetos) debieron cerrarse para poder mantener la otra. Los motivos fundamentales fueron los costos laborales, los juicios, la falta de financiación y me consta que pagaron y trataron de pagar todas las deudas y la quiebra que les produjo el 2001-2002.
para mi la reunión no dejo mucho, salvo la visión del farmacéutico comanditado que refleja no una cuestión sanitaria, nuestro compromiso con la droguería en focalizar todas nuestras compras; sino una cuestión comercial (en fin el problema es comercial) ya que trabajas con el que mas servicios te da; negocio puntual de cada uno con su proveedor sea o no droguería (podemos utilizar laboratorio directo con un operador logístico si queremos).
Hoy con 1 reparto diario te alcanza y te sobra, pero abrir el juego a varios proveedores para cubrir la demanda que tengas, 1 sola te condiciona , te asfixia el efectivo, te obliga a reponer diario (perdes el margen que te da la inflación poco pero es algo).
Querés 5 reposiciones diarias abrí 5 cuentas distintas
La verdad que cuando mas leo los comentarios de distintos colegas mas desorientado estoy, en la charla de presidentes , REINOSO, pedía concentrar las compras en una sola droguería, y bajar a la que se saliera del camino , si leo el comentario del colega dice todo lo contrario , con razón nunca nos ponemos de acuerdo… igualmente NO coincido que con un solo reparto diario , sobra, quizás en su farmacia pueda ser , pero quienes tenemos mucha rotación y no tanto en las estanterías, nos es sumamente importante los dos reparto, mínimo.
mi corta experiencia hace que no sea edecán de un solo proveedor, sino la multiplicidad de estos hace el funcionamiento del negocio y que el financiamiento lo tengan estos proveedores. Dejo claro que no es fácil de llevar menos aun de aquellos colegas que tienen fcia desde el siglo pasado que arrastran vivencias distintas. De esta manera todo lo a/cobrar en el colegio y en los pagos virtuales no son tuyos , sino que la farmacia es transferencia de estos pagos hacia los proveedores ávidos de querer cobrar, ya que vender siempre te venden. De lo que si sos dueño es del stok cada vez mas valorizado con cada aumento en este siglo inflacionario, poco. pero inflacionario en medicamentos.
Vamos a 2 ejemplos, PAMI promedio de cobertura 85%, el 15 de efectivo que te deja el afiliado es tu ganancia el resto cobraran los proveedores cuando paguen.
IOMA promedio de cobertura 52%, eso es para el proveedor de una deuda ya adquirida; si lo utilizo como ganancia de la fcia me acuesta el costo de vida, muchos guardan ese cheque para si, pero en un país inflacionario perdes 2 puntos mensuales hasta que terminas de cobrarlos.
Con múltiples proveedores tenes múltiples repartos
A ver si soy clara con mi postura, ayer el supervisor o gerente de mi droguería, me ofrece financiación para aumentar mi stock y así poder superar lo de un único reparto.
Yo digo no a eso, porque no quiero aumentar mi stock con productos que no son de alta rotación y son caros y esos son los que pierdo si vienen a buscarlo a mi farma y les digo que hasta el día siguiente no lo tengo. Además puedo aumentar mi stock pero, con productos que hoy están de moda y mañana no y a mi me quedan en la estantería. YO QUIERO TRABAJAR CON EL STOCK DE LA DROGUERIA NO PONER MI STOCK A DISPOSICION DE ESTOS CONVENIOS DEL 100% que hoy están y mañana no. Descontando obviamente los vencimientos cortos de los medicamentos en este país tercermundista.
Respecto a la concentración o no de las compras se me ocurre que todo depende del poder de compa de la farmacia y en que rango caiga de descuento dispuesto por ADEM. Si toda tu compra mensual concentrada en una droguería te da para el nivel de descuento mas bajo, quizás si sea beneficioso repartir por todo lo que vos decís, pero si concentrando las compras tenes un nivel mayor de descuento la ecuación es distinta.
GUSTAVO: CREO QUE SI LA DROGUERIA SUIZO TE IMPUSO ESA CONDICION , TENDRIAS QUE PEDIR EXPLICACIONES. EXISTE UNA TABLA QUE ELLOS Y CUALQUIER OTRA DROGUERIA MANEJA SEGUN EL MONTO DE COMPRA MENSUAL.
EN NINGUN CASO BAJA DEL 28 %. FIJATE COMO VIENE LA MANO Y SI TE ESTAN «COMIENDO» ESOS PUNTOS, CAMBIA DE PROVEEDOR!! NINGUNA FARMACIA PUEDE SUBSISTIR CON UN MARGEN DEL 24% S/P.P, SALVO QUE NO TENGAS EMPLEADOS Y NO BONIFIQUES A LAS OBRAS SOCIALES! SALUDOS.
Asumo la posición de quienes somos PAMI-dependientes, que no debemos ser pocos. Con lo que nos pasó en el 96, nos pusimos contentos cuando la industria tomó las riendas de nuestras farmacias, porque ibamos a cobrar seguro.
Nos olvidamos entonces del uso racional del medicamento que tanto pregonamos (que nos importa si total hay un ente autorizador), y caimos en la trampa de los codiciosos; ahora estamos obligados a comprarle todo a la droguería que es dueña de nuestros bonos, que además cobra igual cuando no están los bonos disponibles sacándonos nuestro efectivo y agrandando el dinero perdido (fuera del alcance de nuestra administración) que no volveremos a recuperar.
Cómo vamos a salir de este embrollo, que es superior al 1% en su importancia? Cuándo vamos a luchar por nuestra independencia, para poder comprar con nuestro dinero lo que nosotros queremos, y no medicamentos de una determinada droguería?
RESPECTO AL CONSEJO DE CONCENTRAR LA COMPRA EN LA DROGUERIA A ( LA QUE TE TIENE ENGANCHADO CON LA N/C ), TODO DEPENDE DEL LIMITE DE COMPRA QUE TE IMPONEN. SI NO LOGRAS «CALZAR» LA NOTA DE CREDITO, TENES QUE PONER GUITA DE OTRO LADO PARA PAGAR EL RESUMEN.SINO, TE QUEDAS SIN CREDITO Y TENES QUE RECURRIR Y SOBRECARGAR LA CUENTA EN LA DROGUERIA B( MENOR CONDICION) PARA CUMPLIR CON LOS 337. ULTIMAMENTE ESTOY PENSANDO EN PEDIRLE PRESTADO A LOS «337» QUE VIENEN CON 8 0 10 RECETAS POR MES Y CONCENTRAN MEDICAMENTOS CASI COMO PEQUEÑAS DROGUERIAS… EN FIN NO ME VOY A METER EN ESTO, PORQUE EN UNA OPORTUNIDAD LO HABLE CON UN DIRECTIVO Y ME CONTESTO ENOJADO: » DE QUE TE QUEJAS… O ACASO NO VENDES MAS Y TE PAGAN BIEN.! » EN FIN…
CREO QUE LA SOLUCION ES UNIRNOS DEFINITIVAMENTE Y PELEAR MEJORES CONDICIONES CON LAS DROGUERIAS, QUE ELIMINEN LAS FAMOSAS TABLAS DE DESCUENTO,CON LAS QUE TENES QUE COMPRAR 50 0 60 LUCAS MAS POR MES PARA QUE TE DEN UN MISERABLE PUNTO MAS, CUIDANDOTE DE NO BAJARLE DEMASIADO A LA SEGUNDA DROGUERIA, PORQUE SINO CAES EN EL DESCUENTO QUE TE HACEN…( LO QUE TE SUBEN POR UN LADO , TE LO SACAN POR EL OTRO.CUALQUIER SEMEJANZA CON LA REALIDAD NO ES SIMPLE COINCIDENCIA) Y POR OTRO LADO BAJAR LAS BONIFICACIONES DE LAS OBRAS SOCIALES, QUE SON VERDADERAMENTE UN DISPARATE. Y EN LO POSIBLE RENOVAR CONVENIOS O FIRMAR NUEVOS CON BONIFICACION «0». EMPECEMOS A HACERNOS VALER COMO PROFESIONALES Y NO COMO COMERCIANTES, PORQUE COMO CREO QUE QUEDA DEMOSTRADO DE ESTO ULTIMO NOS RECIBIMOS CON UN 4!!!
Recomiendo altamente ASOPROFARMA, dos repartos al día, buen descuento, excelente provision de accesorios y perfumería, reintegro INMEDIATO de vencidos, casi sin faltas, Asoprojet (entrega con moto o auto)para alguna emergencia. Hace 21 años que la cooperativa responde por mi stock sin presionarme ni condicionarme. Todavia no entiendo porque tiene una porcion de torta tan pequeña. FARMACEUTICOS: ¡COMPREN EN ASOPROFARMA!
Les comento ,trabajo con dos Droguerias,una es Disval por donde entran las notas de credito de Pami,Ioma y algunas prepagas,en el mes de diciembre el importe de notas de creditos supero el importe del resumen, razon por la cual cambio mi condición de semana y 4 dias a pago contado,cuando pregunte el motivo ctas corrientes me contesto que era por que habia pagado con los Convenios,el vendedor me sugirio que comprara $200.000 por mes para darme semana y 4 dias, no es chiste es verdad.
Opino que el 1% es un aumento para la DROGUERIA, Y si a nosotros nos cortan cuando nos atrasamos ,o cuando Pami se atrasa ,sin ningun tipo de miramientos, este problema no tiene por que involucrarnos ,es un problema de Industria ,Drogueria y Gobierno,ni aceptemos el corte en los repartos ,ni el 1%
JUNTOS PODEMOS
Somos muy desunidos, esperamos que el colegio resuelva cuando este muchas veces va detrás de sus propios intereses…. Tendríamos que agruparnos de forma paralela y manejar con inteligencias nuestras posturas.
Y basta de tanta diplomacia….demostrado esta que este pais es para los que la tienen mas grande.
Saludos y que dios los bendiga.
Tenes que comprar un minimo de 20000 mensuales para obtener el 31.2. Saludos.