Los días martes 16 y 23 de Julio se dictará en nuestra Filial el Curso de «Marketing Farmacéutico» a cargo del colega Fabián Furman.
No es una novedad el debate sobre la rentabilidad de las farmacias, pero la actual coyuntura económica de nuestro país nos obliga a realizarnos serios replanteos sobre la forma en la que tomamos decisiones en nuestra farmacias.
Hay variables que son conocidas y debemos tener en cuenta. Entre las más conocidas tenemos: el aumento en los costos fijos de nuestra actividad profesional, las actualización de los precios del medicamento por debajo de la tasa inflacionaria y el estancamiento en el volumen de ventas.
A eso debemos sumarle las nuevas políticas comerciales de varios actores del mercado del medicamento que usan a las farmacias como variables de ajuste para aliviar su carga administrativa, reducir sus costos y maximizar sus beneficios.
Muchos de estos factores parecen lejanos o, en todo caso, vemos que forman parte de las políticas institucionales o de la agenda de autoridades y empresarios de nuestro sector.
Sin embargo, además de participar en los espacios de nuestra filial para tener información actualizada y debatir sobre estos temas, podemos revisar los mecanismos que utilizamos en nuestras farmacias para tomar decisiones sanitarias, profesionales y comerciales que afectan nuestra rentabilidad.
Ese es el objetivo de este curso.
Los encuentros serán los martes 16 y 23 de julio entre las 13,30 a 15,30 hs.
Los interesados deberán inscribirse en Mesa de Entradas o llamar al TE 452-6158.
Arancel: sin cargo.
Los temas a tratar serán:
– Rentabilidad: Concepto.
– Principales indicadores: definición y cálculo.
– Qué miramos, la venta o la compra?
– Equipo de trabajo, alineación y motivación para la rentabilidad.
– Mix de ventas: Farmacia o Perfumería? Obra Social o particular?
– Costo laboral.
– Atención de obras sociales, sirve?
– Técnicas de venta: está nuestro equipo preparado?
– Análisis de la relación compra-venta en nuestra farmacia. Cuadro de compras.
– Diseño de nuestro local: Layout para la compra impulsiva.
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