ESTA SEMANA SE MANTUVO EL ESTADO DE ALERTA EN LA DISTRIBUCION A RAIZ DE LAS MEDIADAS IMPULSADAS POR EL SECTOR FARMACEUTICOS. SEGUIMOS UNA SEMANA MAS CON LA ENCUESTA SOBRE LAS DROGUERIAS.

La primera semana del año transcurrió con una tensa calma, luego de las fiestas la mayoría de los farmacéuticos realizaba consultas sobre el No llenado de recetas de PAMI y de como seguía la situación con las droguerías.

Nadie, hasta la fecha, levantó el teléfono para dar la alarma tan temida: «Me cambiaron las condiciones de compra«, por eso las autoridades farmacéuticas provinciales se mantuvieron expectantes y activas con varias reuniones entre los representantes de la distribución.

«Es un conflicto ajeno que puede afectarnos –dicen los dirigentes farmacéuticos provinciales–, por eso estamos interviniendo, pero revertir esta situación no es un beneficio para las farmacias, lo es para las droguerías. A nuestro sector esto no aporta.

Las farmacias todavía tienen muchos reclamos sobre problemas que siguen sin resolverse: la bonificación de PAMI, la emisión discrecional de notas de crédito fuera de los tiempos convenidos, los descuentos preferenciales a las grandes cadenas o grandes  farmacias (con esa venta directa distorsionan todo el mercado) y la oncología fuera de las farmacias.

No queremos que esto se vea como un favor que nos hacen los laboratorios, si es que convienen con las droguerías nuevas condiciones entre ellos, mejor. Hay que revisar todas las condiciones de compra y venta dentro de la cadena de comercialización«.

Mientras la Industria le da solución a un problema que ella misma generó hace tiempo, los farmacéuticos seguimos evaluando las medidas que propusieron nuestros dirigentes.

Ya la semana pasada comentábamos en este espacio la dificultad que mencionaban algunos colegas para llevarlas a cabo.

A raíz de esas opiniones elaboramos una encuesta (que se mantendrá una semana más) que arroja resultados conocidos:

1) En la provincia de Buenos Aires los farmacéuticos concentran la mayoría de sus compras en droguerías comerciales.

2) En la provincia de Buenos Aires el 50% de  los farmacéuticos le compra a dos droguerías.

Sobre 250 respuestas a la encuesta lo que podemos confirmar a primera vista es que la concentración de compras sigue recayendo en las grandes droguerías comerciales, que las cooperativas siguen teniendo un espacio todavía marginal del mercado y que, sorprendentemente, la mayoría está de acuerdo con el servicio que reciben de sus droguerías, al que califican como: Bueno.

Hay algunos datos interesante relevados en la zona de La Plata que confirman esta concentración.

El siguiente gráfico muestra, en porciones, las Notas de Crédito que reciben las droguerías:

Como puede verse, las tres primeras droguerías concentran muy marcadamente la recepción de las Notas de Crédito, en este caso, las Notas de Crédito del convenio PAMI.

En un mercado cada vez más concentrado, ¿qué margen de maniobra tenemos las farmacias?

Por ahora, mientras se resuelve como aliviar a las droguerías del aumento en Ingresos Brutos que les asignaron en diciembre, la Industria Farmacéutica mira de reojo a las dirigencia farmacéutica cada vez que menciona a los genéricos en las comunicaciones emitidas por las entidades profesionales. «Y nosotros, ¿qué tenemos qué ver en todo esto? -preguntaba el gerente de una distribuidora-, «Ustedes impusieron todas las condiciones de compra / venta en la cadena y la presión hacia abajo es cada vez mayor. Nosotros los farmacéuticos tenemos que recuperar el espacio que cedimos estos diez años«.

Por ahora nada parece haber cambiado, aunque muchos representantes de las droguerías siguen pidiendo que se aumente el precio del medicamento en el mostrador para salir del apuro, los observadores del mercado del medicamento desestiman una afectación directa de las condiciones que las droguerías ofrecen a las farmacias y se especula sobre la reducción de servicios en la logística como una variable para reducir los costos.